Bagaimana membina kenalan?
Kejayaan adalah sama dengan 70% kenalan dan 30% pengetahuan. Mereka yang telah melakukan kerjaya yang paling cemerlang selalunya mereka yang tahu mengurus hubungan. Bagaimana kita menguruskan hubungan kita? Berdasarkan pengalaman bertahun-tahun, penulis telah meringkaskan lapan prinsip pengurusan rangkaian.
satu. Prinsip kedekatan: mulakan dengan orang di sekitar anda (saudara, rakan, rakan sekerja) untuk mengembangkan hubungan peribadi anda sendiri.
Ramai jurujual muda yang baru mula bekerja dengan bangga berkata:" Saya harus bergantung pada kekuatan saya sendiri untuk keluar dari dunia saya sendiri." Harus dikatakan: Jurujual ini berani tetapi naif dalam berfikir. Jangan letakkan diri anda sebagai pengembara solo di dunia renjer, bergantung pada kemahiran hidup anda untuk menceburkan diri di dunia sahaja. Era hari ini&bukan lagi era ekonomi petani kecil, anda boleh melakukannya sendiri dan mempunyai makanan dan pakaian yang mencukupi. Pembahagian kerja dalam masyarakat semakin baik dan tidak ada, dan tidak ada yang dapat hidup sendiri tanpa masyarakat. Oleh itu, meminta pertolongan dari orang lain bukanlah tanda ketidakcekapan, tetapi langkah bijak. Orang pintar tidak' tidak mahu berada dekat dan jauh, dan hubungan antara orang bermula dari orang di sekeliling mereka.
Untuk mengumpulkan hubungan peribadi dari pihak anda, anda harus memahami lima perkara berikut:
1. Berpartisipasi lebih banyak dalam keluarga, rakan sekelas, dan pesta kerja. Semua jenis perhimpunan besar dan kecil adalah tempat untuk mengumpulkan hubungan; semua orang di sini mungkin seseorang yang dapat menolong anda. Semasa perhimpunan, dengarkan narasi orang lain dengan penuh perhatian; memperoleh keyakinan yang berguna pada diri sendiri dengan kata-kata orang lain; dan tuliskan dengan sepenuh hati. Setelah pesta berakhir, tuliskan nama orang yang anda temui di pesta itu di buku nota, dan catat nama setiap orang &: Apa yang dapat dia bantu?
2. Ambil inisiatif untuk memberi pertolongan kepada orang di sekitar anda mengikut kemampuan anda. Jadilah orang yang bersemangat. Sekiranya anda memberikan bantuan kepada orang lain, anda akan menambahkan sumber ke rangkaian sambungan anda. Semakin anda menolong orang lain, semakin besar kemungkinan anda mendapat pertolongan dari orang lain pada masa akan datang. Tidak kira sama ada perkara besar atau kecil, selagi anda bersemangat dengannya, anda boleh mendapat hadiah.
3. Berani meminta pertolongan orang sekeliling. Ramai orang mempunyai perasaan bahawa semakin dekat orang itu, semakin sukar untuk meminta pertolongan. Saya berfikir bahawa orang di sekelilingnya akan menghinanya jika dia terlalu banyak bercakap. Tidak layak untuk berfikir bahawa perkara kecil ini tidak dapat dilakukan. Sebenarnya, ini hanya salah faham. Orang di sekitar anda selalunya orang yang paling bersedia membantu anda. Sekiranya anda mempunyai hati untuk menolong orang lain, orang di sekeliling anda akan dapat menolong anda dan bahagia.
4. Untuk mendapatkan bantuan daripada orang di sekitar anda, anda mesti bersyukur. Sebilangan orang berpendapat bahawa ini adalah orang yang saya sayangi, dan wajar bagi mereka untuk menolong saya. Tidak ada seorang pun di dunia ini yang mempunyai kewajipan untuk menolong anda. Malah ibu bapa dan adik-beradik anda. Mengucapkan terima kasih kepada orang-orang yang menolong anda bukan sahaja dapat menunjukkan bahawa anda adalah orang yang memahami dunia, tetapi juga memberi orang-orang yang menolong anda mendapatkan keselesaan rohani. Mengucapkan lebih banyak ucapan terima kasih kepada orang di sekitar anda akan membuat anda hidup dalam suasana keluarga yang kuat.
5. Untuk membalas bantuan orang di sekeliling anda, anda juga perlu mempunyai ekspresi material. Sebilangan orang berpendapat bahawa orang di sekeliling saya menolong saya kerana kasih sayang keluarga. Manfaat sampingan akan mengubah rasa. Sebenarnya, tidak; terutamanya dengan bantuan orang lain, anda perlu berkongsi sebahagian daripada ganjaran yang sesuai yang anda dapat dengan orang di sekeliling anda. Dengan cara ini, hubungan anda akan menjadi lebih luas dan lebih luas.
dua. Prinsip manik hitam dan putih: sediakan dua botol, satu dengan manik hitam dan satu lagi dengan manik putih. Sekiranya anda membayar untuk orang lain, masukkan satu manik putih ke dalam botol, dan jika yang lain membayar untuk anda, masukkan sebiji manik hitam ke dalam botol yang lain. Ingatlah untuk memastikan bilangan manik putih berlipat ganda daripada manik hitam.
Beberapa veteran penjualan selalu tenang dalam pekerjaan penjualan mereka, dan pengendalian hubungan pelanggan selalu menetes. Anda bertanya kepada mereka jika mereka mengumpulkan kenalan. Jawapan yang mereka sampaikan adalah mudah. Semasa berurusan dengan pelanggan, mereka mempertimbangkan satu perkara: Apa yang boleh saya lakukan untuk pelanggan?
