Bagaimana untuk melaporkan harga tiub pendarfluor LED kepada pelanggan?
Memilih istilah harga yang betul
Dalam sebut harga, istilah harga tiub LED adalah salah satu bahagian teras. Kerana istilah harga yang digunakan sebenarnya menentukan pembahagian tanggungjawab dan keuntungan antara pembeli dan penjual, pengeksport bukan sahaja perlu cuba memenuhi keperluan pelanggan, tetapi juga memahami sepenuhnya pelbagai konnotasi sebenar terma harga lampu led dan dipilih dengan teliti, dan kemudian dipetik mengikut terma harga yang dipilih.
Di bawah syarat mengeksport pada harga CIF, masalah sambungan kargo dapat diselesaikan dengan lebih baik, memberikan pengeksport lebih fleksibiliti dan kebolehan. Dalam keadaan biasa, selagi pengeksport menjamin bahawa barang-barang yang dihantar mematuhi kontrak, selagi dokumen yang diserahkan adalah lengkap dan betul, pengimport mesti membayar. Selepas barangan telah melepasi rel kapal, walaupun barang-barang rosak atau hilang apabila pengimport membayar, pengimport tidak boleh menolak untuk membayar barangan kerana kerosakan. Dalam erti kata lain, kontrak eksport yang dilaksanakan pada harga CIF adalah jenis tertentu kontrak "jualan dokumen". Pengeksport bijak bukan sahaja boleh memahami kualiti dan kuantiti barangan yang dijualnya, tetapi juga memahami setiap pautan dalam proses ketibaan barangan dan pengumpulan pembayaran. Untuk kargo, pengangkutan, dan kawalan risiko kargo, kita harus cuba yang terbaik untuk mendapatkan hak kawalan tertentu, supaya keuntungan perdagangan dapat dijamin. Sesetengah syarikat multinasional besar memerlukan pengeksport China untuk berdagang pada harga FOB kerana mereka boleh mendapatkan istilah keutamaan dalam pengangkutan dan insurans, yang menjamin hak kawalan mereka. Sebagai contoh lain, kebanyakan barangan yang dieksport ke Jepun adalah harga FOB. Walaupun pengeksport menyediakan istilah yang sangat baik, sukar untuk menukar istilah harga. Sama ada untuk memenuhi keperluan pembeli atau berpegang kepada prinsip mereka sendiri, adalah perlu bagi pengeksport untuk mempertimbangkan lebih banyak apabila memetik.
Memilih untuk berdagang pada harga FOB adalah kepentingan sendiri di bawah keadaan pasaran premium pengangkutan dan insurans yang tidak stabil. Terdapat juga banyak aspek pasif, seperti: disebabkan kelewatan pengimport dalam penghantaran kapal, atau kelewatan penghantaran disebabkan oleh pelbagai keadaan, perubahan nama kapal akan menyebabkan pengeksport meningkatkan pergudangan dan kos lain, atau disebabkan oleh pembayaran lewat untuk barangan. Kehilangan faedah. Mengenai kawalan pengeksport barangan yang dieksport, di bawah harga FOB, kerana pengimport dan pembawa menghubungi kapal, apabila barangan dimuatkan di atas kapal, walaupun pengeksport mahu menjual semula barangan dalam transit atau di destinasi, atau mengambil remedi lain Langkah-langkah juga akan mengambil beberapa halangan.
Dalam keadaan semasa di mana keuntungan eksport secara amnya tidak terlalu tinggi, ia adalah lebih penting daripada sebelumnya untuk membuat pengiraan yang berhati-hati untuk setiap pautan dalam keseluruhan proses perdagangan. Sesetengah syarikat eksport domestik mempunyai keuntungan eksport yang baik. Amalan mereka adalah untuk memetik harga FOB terlebih dahulu, supaya pelanggan boleh membandingkan harga tiub pendarfluor LED syarikat, dan kemudian bertanya harga CIF, dan berkeras untuk mengatur pengangkutan dan insurans di pasaran domestik. . Mereka berkata terus terang bahawa dengan berbuat demikian, bukan sahaja pembeli mempunyai lebih banyak pilihan, tetapi kadang-kadang mereka juga boleh membuat sedikit perbezaan dalam premium pengangkutan dan insurans.
Unsur-unsur penting lain kontrak terutamanya termasuk: kaedah pembayaran, tarikh penghantaran, klausa penghantaran, klausa insurans, dan lain-lain. Antara faktor yang mempengaruhi transaksi, harga tiub pendarfluor LED hanyalah salah satu daripadanya. Jika anda boleh berbincang dengan pelanggan dalam kombinasi dengan keperluan lain, harga tiub pendarfluor LED akan menjadi lebih fleksibel. Sebagai contoh, untuk pelanggan di India, Pakistan dan negara atau rantau lain, kadang-kadang anda memberinya terma surat kredit selama 30 hari atau 60 hari bayaran pendahuluan, yang mungkin sangat menarik kepadanya.
Sebut harga juga boleh diselaraskan mengikut ciri-ciri geografi eksport, kekuatan dan ciri-ciri keperibadian pembeli, dan ciri-ciri produk lampu pendarfluor LED. Sesetengah pelanggan terutamanya bimbang tentang harga, dan pesanan akan diletakkan kepada penjual dengan sebut harga termurah, jadi apabila lampu pendarfluor LED dipetik, anda akan melaporkan terus kepadanya harga terendah yang boleh anda berikan. Sesetengah pelanggan terbiasa dengan tawar-menawar. Harga yang anda sebutkan tidak akan diselaraskan jika dia tidak mengurangkan sedikit. Kemudian, dia boleh mengetepikan margin yang dia berharap untuk memotong sebut harga pertama.
Anda juga boleh menyesuaikan strategi sebut harga anda sendiri mengikut jualan yang rendah dan musim puncak, atau saiz pesanan. Ms. Meng Xin dari Syarikat Import dan Eksport Produk Perindustrian Ringan Shaanxi, yang terlibat dalam eksport produk kaca, memperkenalkan bahawa produk yang mereka eksport mempunyai pelbagai spesifikasi, jadi mereka mempunyai harga yang agak seragam untuk negara-negara yang berbeza dan pasaran serantau. Adalah lebih baik untuk berurusan apabila menjawab pertanyaan asing. Tetapi juga membuat beberapa penyesuaian mengikut musim yang berbeza.
Dalam menghadapi pesanan yang lebih berselerak, sebut harga mereka sering dikawal secara fleksibel berdasarkan memastikan keuntungan syarikat. Sekiranya produk led telah berada di pasaran yang lembap untuk tempoh masa, untuk merebut pesanan, anda juga boleh memetik harga terendah anda secara langsung. Untuk pakaian dan produk bermusim lain, menjanjikan pelanggan tarikh penghantaran yang cepat dan tepat pada masanya dalam sebut harga anda pasti akan membolehkan pelanggan memberi perhatian kepada sebut harga anda.
Menang dengan kekuatan komprehensif
Jika anda mempunyai keyakinan terhadap kekuatan komprehensif anda, anda tidak perlu membuta tuli sila pelanggan dengan harga yang rendah. Encik Zeng berkata: "Sebut harga harus profesional yang mungkin. Cuba tanya beberapa soalan profesional sebelum atau semasa sebut harga untuk menunjukkan bahawa anda sudah biasa dengan produk atau industri dan sangat berpengetahuan. Mereka mesti mempunyai keyakinan terhadap produk dan kualiti mereka. Apabila berurusan dengan pelanggan baru, adalah penting bagi pelanggan untuk memahami keadaan mereka sendiri. Sebagai contoh, minta mereka melawat kilang dan biarkan mereka memahami prosedur operasi mereka sendiri, supaya pelanggan mesti lebih mudah untuk membuat keputusan anda.
Dari sebut harga anda, ahli perniagaan asing yang sangat berpengetahuan dan biasa dengan industri boleh melihat sama ada anda juga seorang veteran dalam industri dan menilai kredibiliti anda. Sebaliknya, harga yang rendah membuat pelanggan merasakan bahawa anda tidak boleh dipercayai dan tidak profesional. Encik Sun berkata, "Jika harga pasaran adalah sekitar 10,000 yuan per meter persegi, dan anda memetik pelanggan anda 15,000 yuan per meter persegi, ia menunjukkan bahawa anda adalah orang awam yang asli atau orang baru, dan ahli perniagaan asing pasti tidak berminat dengan sebut harga yang sama. , Bagaimana berani membuat pesanan untuk anda. Jadi anda boleh memberitahu jika anda seorang pakar pada harga apa yang anda sebutkan."
Sebelum memetik pelanggan baru, anda mesti cuba untuk membolehkannya memahami kekuatan syarikat anda dan mod operasi perniagaan. Hanya apabila mereka mempunyai keyakinan penuh terhadap anda dan syarikat anda boleh pelanggan mempertimbangkan syarat dagangan anda. Ini sering diabaikan oleh banyak pengeksport yang tidak berpengalaman.
Walaupun ramai ahli perniagaan asing membuat pertanyaan di mana-mana, imej dan reputasi syarikat yang baik boleh membantu anda menarik dan mengekalkan pelanggan. Boleh dikatakan bahawa imej syarikat yang baik adalah tanda keemasan untuk menarik pelanggan.
