Bagaimana untuk mengembangkan saluran jualan lampu LED
Konsep kehidupan rendah karbon berakar umbi dalam hati orang ramai, dan sumber cahaya LED sangat popular. Liang Bingwen, pengerusi Suzhou Naco Display Technology Co., Ltd., menerbitkan tajuk"Bagaimana sumber cahaya LED boleh memasuki pasaran pencahayaan umum", menerangkan status semasa teknologi sumber cahaya LED dan produk pembangunan, dan membandingkan prestasi, harga dan prestasi kos sumber cahaya LED dengan sumber cahaya tradisional. Bandingkan. Ditegaskan bahawa walaupun LED adalah jenis sumber cahaya baharu, untuk aplikasi dan pasaran dan produk tradisional, hampir perlu melalui saluran pasaran tradisional untuk berpeluang untuk menubuhkan dan memasuki pasaran melalui saluran baharu. Pandangan yang berwawasan telah menarik perhatian meluas daripada industri.
Sebagai sumber cahaya baharu dan paling berpotensi, LED telah menarik lebih banyak perhatian. Dari zaman awal, LED hanya digunakan sebagai lampu penunjuk biasa, digunakan dalam peralatan rumah seperti televisyen, perakam pita, dll. Hari ini, ia digunakan secara meluas sebagai paparan luar, isyarat lalu lintas, lampu ekor kereta dan lampu landskap, serta sebagai lampu jalan dan lampu. Sumber lampu latar LCD bersaiz besar telah melalui hampir 20-30 tahun, dan perkembangan pesatnya jelas kepada semua. Terutamanya jangkaan bahawa LED akan memasuki pasaran pencahayaan umum dalam 5-10 tahun telah menjejaskan hati yang teruja yang tidak terkira banyaknya. Terdapat ramai orang dengan cita-cita tinggi yang ingin membuat sumbangan dalam hal ini, atau mengambil bahagian dalam arus sejarah ini. Justru kerana sejumlah besar tenaga kerja dan pelaburan material, teknologi pencahayaan LED dan pasaran telah berkembang dengan sangat pesat dalam beberapa tahun kebelakangan ini.
Teknologi pencahayaan LED dan status produk
Indeks penyelidikan dan pembangunan kecekapan bercahaya LED berkuasa tinggi telah mencapai 161lm/W, manakala kecekapan bercahaya LED produktif kebanyakannya dalam julat 80-120lm. Produk pencahayaan termasuk bukan sahaja LED, tetapi juga pemandu dan lampu. Pada masa ini, harga lampu LED adalah sangat tinggi. Ambil lampu cawan LED tiga watt sebagai contoh, fluks bercahayanya ialah 120-200lm, dan harganya hampir 80-100 yuan. Lampu cawan halogen am, fluks bercahaya 20W adalah kira-kira 320lm, dan harganya kira-kira 2-10 yuan.
Perbandingan sumber cahaya LED dan sumber cahaya tradisional
LED sebagai produk pencahayaan, salah satu kelemahan terbesar ialah fluks bercahaya dan kos hampir linear. Ini menjadikan kos sumber cahaya LED dalam julat fluks bercahaya tinggi sangat tinggi dan prestasi kos rendah. Oleh itu, pada peringkat awal promosi pasaran, pasaran aplikasi fluks bercahaya rendah harus dipertimbangkan terlebih dahulu, seperti permintaan aplikasi 200-800lm. Julat fluks bercahaya ini sepadan dengan lebih kurang 3-15W kuasa elektrik pada tahap kecekapan bercahaya LED semasa.
Bagaimanakah sumber cahaya LED memasuki pasaran pencahayaan umum
Untuk pasaran aplikasi pencahayaan tradisional, sumber cahaya LED tidak dapat lari daripada saluran jualan sedia ada. Kerana tidak kira apa jenis sumber cahaya baharu anda, asalkan pelanggan sasaran adalah sama, proses yang dilalui produk daripada pengilang kepada pengguna hendaklah sama. Pada masa ini, yang paling dipertimbangkan ialah cara menggantikan sumber cahaya sedia ada, termasuk lampu pijar, lampu cawan, lampu pendarfluor padat dan lampu pendarfluor linear, dan saluran jualan untuk sumber cahaya ini telah dibentuk dan ditetapkan. Oleh itu, lampu LED yang menggantikan sumber cahaya ini mesti melalui saluran jualan sedia ada ini. Daya penggerak jualan saluran ini bergantung terutamanya pada harga, reputasi dan perkhidmatan. Saluran pasaran pelbagai sumber pencahayaan mungkin berbeza. Ambil jualan produk pencahayaan dalaman, untuk produk penggunaan harian, seperti lampu penjimatan tenaga, cawan lampu, mentol, obor, dll., saluran dominan mereka termasuk pasaran pencahayaan profesional, Pasar raya bahan binaan, pasar raya pengguna, kedai serbaneka, perkakasan kedai, jualan langsung dalam talian, dsb., manakala saluran tersembunyi ialah syarikat pengurusan hartanah (rumah dan komersial), syarikat perbandaran, dsb.; untuk produk pencahayaan rumah, seperti lampu siling, lampu dinding, Lampu meja, lampu lantai, lampu dapur dan bilik mandi, lampu kanak-kanak's, lampu depan cermin, produk lampu tempatan berkuasa rendah (lampu bawah, lampu sorot, gril lampu sorot), dsb. Saluran dominan termasuk pasaran profesional, pasar raya bahan binaan, pasar raya peralatan rumah dan kedai perabot Jualan langsung dalam talian, manakala saluran tersembunyi ialah syarikat pembaikan rumah, pembelian berkumpulan (mesyuarat promosi di tapak, pembelian kumpulan dalam talian), juruelektrik. (syarikat pemasangan dan pasukan hiasan), dsb.; produk pencahayaan komersial, seperti lampu bawah, lampu sorot, panel lampu gril, Lampu halida logam, dsb., saluran eksplisitnya termasuk pasaran profesional, manakala saluran tersembunyi termasuk syarikat pembaikan rumah, syarikat perkakas, institut reka bentuk, juruelektrik, pengurusan hartanah (rumah dan komersial ), syarikat pengiklanan, syarikat reka bentuk pameran, syarikat reka bentuk lampu, dsb.; fungsi Produk pencahayaan, seperti lampu pelindung mata, lampu Yuba, dsb. Saluran lampu pelindung mata yang jelas termasuk pasaran profesional, pasar raya bahan binaan, pasar raya pengguna, kedai buku, kedai optik, kedai perabot, kedai peralatan rumah, kanak-kanak&# Kedai barangan 39;s, kedai sekolah, dan produk penjagaan penglihatan. Kedai, jualan langsung dalam talian, saluran tersembunyinya termasuk hospital oftalmologi, mesyuarat promosi ibu bapa (promosi produk kesihatan bersama, seperti Jia belakang ke belakang, peralatan rawatan rabun), dsb.
Kesimpulannya
LED sebagai sumber pencahayaan, kerana kosnya yang tinggi, pada masa ini sukar untuk memasuki pasaran besar-besaran dengan bergantung pada kelebihan kecekapan cahaya dan umur panjang. Bagaimanapun, dengan sokongan kerajaan, beberapa projek demonstrasi kerajaan boleh dilakukan dalam bentuk projek promosi untuk memacu jualan produk, seperti projek lampu jalan yang diketuai sekarang. Untuk membuka pasaran pencahayaan yang diketuai umum, pertimbangan pertama adalah penggunaan fluks bercahaya rendah. Apabila teknologi matang dan harganya sesuai, pasaran aplikasi lampu pencahayaan fluks bercahaya tinggi akan dipromosikan. Di samping itu, kita mesti memberi perhatian kepada pemahaman dan penerimaan sumber pencahayaan LED dalam saluran pencahayaan sedia ada, kerana kebanyakan sumber cahaya alternatif akan memasuki ribuan isi rumah melalui saluran pasaran sedia ada. Walaupun perkembangan pesat sumber cahaya LED, terdapat juga cabaran, yang akan disaksikan oleh masa dan keputusan.
