Bagaimana melakukan pekerjaan yang baik dalam pemasaran lampu LED?
Bagi banyak perniagaan LED, bagaimana mereka dapat melakukan pekerjaan dengan baik dalam pemasaran lampu LED?
Kelebihan lampu LED jelas. Penjimatan dan ketahanan tenaga adalah ciri terbesar lampu LED. Secara amnya, mereka dapat menjimatkan lebih daripada 70% elektrik. Keamatan cahaya LED 12 watt bersamaan dengan lampu pendarfluor 40 watt. Ia menghasilkan unsur berbahaya seperti merkuri dan xenon. Ciri pemacu DC tanpa kerlipan juga dapat melindungi penglihatan. Kini lampu pelindung mata yang paling popular di pasaran adalah lampu LED. Mari&# 39 melihat secara terperinci teknik pemasaran lampu LED.
Oleh itu, semasa kita melakukan pemasaran lampu LED, kita mesti mempertimbangkan aspek-aspek berikut:
Pertama: Kita mesti melakukan pekerjaan dengan baik dalam kedudukan dan penyebaran. Bagi pengguna, produk mewah bukan sahaja memenuhi keperluan asas fungsi mereka, tetapi yang lebih penting, mereka memenuhi keperluan penggunaan rohani yang lebih tinggi. Oleh itu, kita harus membezakan ciri kualiti produknya, konotasi jenama, pembungkusan gambar produk, tarikan jenama, dan harga untuk memenuhi pengguna' keperluan psikologi bermutu tinggi dan mewah.
Kedua: Harga, kerana ia adalah produk kelas atas, ia tidak boleh digunakan oleh semua orang, jadi harganya mesti tinggi;
Ketiga: Hiasan mesti mencerminkan selera pengguna. Hiasan yang disebutkan di sini tidak hanya merujuk pada pembungkusan, tetapi juga mencakup budaya merek, konsep propaganda, dll., Yaitu, propaganda dan pembungkusan anggur, melalui propaganda untuk membuat pengguna merasa bahawa mereka berselera dan unggul.
2012 ditakdirkan untuk menjadi tahun yang penuh dengan peluang dan cabaran untuk industri LED China. Bagaimana untuk mencapai kemajuan yang mantap sepanjang tahun ini dan meneruskan pembangunan yang berterusan dalam jangka masa yang lebih lama sangat diperlukan. Walaupun pencahayaan jalan LED disukai oleh industri sebulat suara, bagaimana untuk memecah-belah pasaran masih bergantung pada teknologi teras syarikat dan kekuatan persaingan'
1. Raih masa yang tepat untuk dimakan
Pemikiran peniaga sering berkisar pada klasifikasi produk" atribut pengeluaran", sementara pengguna berfikir tentang klasifikasi gaya hidup mereka sendiri. Kepentingan" peluang penggunaan" jauh lebih besar daripada kepentingan produk itu sendiri. Tidak kira apa produk itu. Yang penting ialah sama ada produk itu sesuai dengan keadaan dia berada. Sekiranya ia sesuai dengan keadaan dia berada, produk kamu akan mendapat" peluang penggunaan" ;, yang biasanya disebut sebagai" Peluang Perniagaan."
2. Pemasaran kerusi kaunter
Pengguna memberi perhatian lebih kepada senario penggunaan daripada titik penjualan produk. Pemasaran pengiktirafan selalu menyokong perhatian pengguna. Ini tidak membolehkan anda memperhatikan produk dari perspektif pengguna, atau memperhatikan pengguna dari perspektif produk, tetapi kepada pengguna itu sendiri. Contohnya, membeli lampu biasa 25 watt ialah 80 yuan atau satu yuan, sementara membeli lampu LED 7 watt untuk ruang tamu keluarga setinggi 60 yuan, walaupun kecerahan lampu LED 7 watt setara untuk lampu penjimatan tenaga 40 watt, dan jangka hayatnya adalah 6-7 tahun, Tetapi adakah pengguna sanggup membayar lebih dari 60 yuan untuk membeli lampu? Sekiranya pengguna biasa tidak dapat menetapkan konsep penjimatan tenaga, harga lampu LED yang tinggi akan mendorong kebanyakan pengguna.
Ketiga, membawa faedah kepada pengguna
Sambil memahami keperluan sebenar pengguna," memanfaatkan" telah benar-benar mengubah pilihan pengguna. Mengapa pengguna mesti membeli produk? Oleh kerana dia mempunyai permintaan, dia tidak akan membelinya jika tidak ada permintaan. Walau bagaimanapun, terdapat dua jenis permintaan.
(1) Keperluan fisiologi: Keperluan fisiologi adalah keperluan yang perlu segera diterapkan atau dalam waktu dekat. Contohnya, kita mahu minum air ketika kita dahaga, dan kita mahu makan ketika kita lapar.
(2) Keperluan psikologi berada pada tahap kerohanian. Mengapa beg LV boleh dijual dengan harga 10,000 yuan? Kerana LV bukan hanya beg kulit, ia juga simbol menunjukkan statusnya kepada orang lain; mengapa ia muncul? The" gila" pemandangan telefon bimbit Apple berbaris untuk jualan panas? Kerana nilai penggunaan sama ada ia digunakan, sama ada baik atau tidak, dan apa yang boleh digunakan tidak penting. Yang penting ialah mempunyai simbol" Apple" ;. Setelah menyelesaikan asas kebendaan, memperoleh rasa hormat dan mewujudkan nilai diri menjadi ikutan. Perhatikan penilaian orang lain dan masyarakat, dan rasa kuat untuk dinilai. Contohnya, membeli kereta yang bagus perlu dipamerkan, membeli satu set pakaian jenama perlu lebih diketahui oleh orang lain, dan lain-lain. Walaupun di bawah pengaruh" face", pengguna boleh menentang mereka hati. Idea sebenar harus sesuai dengan pandangan orang ramai &, dan ada kecenderungan yang jelas untuk menyesuaikan diri dengan orang ramai. Ini adalah jenis" face" plot yang menjadikan lebih ramai pengguna suka membeli barang berjenama dan suka membelinya untuk orang lain.
Pengguna mempunyai" personaliti ganda" ;. Di pasaran kelas atas, mereka ingin membuktikan nilai mereka dengan membeli produk berkualiti tinggi dan flauntable. Mereka harus membuktikan bahawa" Saya adalah pembeli yang mulia" ;; di pasaran kelas rendah, mereka akan menghabiskan masa mereka untuk membeli. Produk yang menjimatkan untuk menunjukkan kecemerlangan mereka, mereka ingin membuktikan bahawa" Saya adalah pembeli yang pintar." Produk yang berkaitan dengan sosial, seperti jam tangan, kereta, beg kulit, produk IT dan pakaian, dan lain-lain, pengguna akan memperhatikan jenama tersebut, dan perlu mempunyai kaitan nilai yang menunjukkan status, tahap, rasa, lingkaran dan ciri-ciri lain dari pengguna; dan produk yang berkaitan dengan penggunaan sendiri, Produk seperti makanan dalam tin, detergen rumah tangga, produk kertas, dan lain-lain hanya mempunyai nilai penggunaan yang sangat baik.
Mula-mula kita perlu mengetahui jenis pasar apa ini, siapa pengguna sasaran kita? Berapa harga yang boleh mereka terima? Adakah mereka berat sebelah terhadap nilai penggunaan produk atau nilai psikologi? Dalam keadaan apa mereka memilih jenama kami? Di mana mereka membeli lampu led?
Kita perlu membuat kaedah promosi yang lebih banyak dan lebih baik, seperti pengalaman percuma, permainan interaktif, potongan harga loteri, atau dengan menambahkan kaedah perkhidmatan, agar pengguna dapat lebih banyak potongan harga dengan harga yang sama, seperti pesanan telefon, penghantaran rumah, dan pembungkusan percuma . Tunggu. Ringkasnya, keperluan penting pengguna untuk produk adalah: tidak hanya untuk memuaskan wajah, tetapi juga menghabiskan lebih sedikit wang, dan kualitinya harus dijamin.
