Bagaimana untuk membina saluran jualan untuk produk lampu LED?
Difahamkan bahawa pembinaan saluran semasa produk lampu komersial LED tertumpu terutamanya di pasaran pengedaran primer dan sekunder, dan mungkin bukan masa untuk membahagikan saluran, dan pencahayaan komersial LED kebanyakannya diletakkan untuk pelanggan mewah dan tinggi- projek tamat. Pasaran akhir dan pesanan lampu komersial LED mendapat manfaat daripada promosi"saluran tersembunyi" ini; oleh pereka, syarikat reka bentuk kejuruteraan, dan syarikat reka bentuk pembaikan rumah.
Saluran dan strategi jualan produk lampu LED
Menurut orang dalam industri, saluran jualan semasa produk lampu LED terutamanya termasuk OEM, kejuruteraan, runcit dan eksport.
OEM adalah terutamanya cara kilang kecil membuat pemprosesan OEM untuk syarikat besar, atau cara pengeluar lampu LED membuat pemprosesan untuk peniaga. Ini adalah perkara biasa di Zhongshan, Shenzhen dan kawasan sekitarnya. Ini adalah pilihan pertama untuk syarikat lampu LED yang tidak mempunyai saluran jualan, dan volumnya sangat besar. Sudah tentu, OEM bukanlah paten syarikat kecil. Banyak kumpulan besar dan juga syarikat lampu LED tersenarai mempunyai saluran jualan luas mereka sendiri. Mereka juga merupakan OEM gergasi antarabangsa lain bagi lampu LED, seperti Hong Kong Zhenmingli, yang dibekalkan oleh Philips dan Osram. perniagaan.
Eksport eksport
Disebabkan permintaan yang besar untuk produk lampu LED di pasaran asing seperti Eropah, Amerika dan Jepun, eksport sentiasa menjadi cara utama bagi banyak syarikat lampu LED domestik. Pada masa ini terdapat empat model jualan yang umumnya diterima pakai untuk eksport: pameran pencahayaan yang diketuai, bergantung kepada syarikat perdagangan asing pencahayaan yang dipimpin untuk pergi ke laut dengan bot, jualan dalam talian dan merekrut jurujual asing untuk jualan.
Syarikat perdagangan asing
Bergantung kepada syarikat perdagangan asing untuk meminjam kapal untuk pergi ke laut, syarikat perdagangan asing juga merupakan perantara jualan penting untuk syarikat lampu yang dipimpin, jadi banyak syarikat bergantung pada syarikat perdagangan asing untuk sumber perniagaan utama mereka. Lebih baik saluran perniagaan syarikat perdagangan asing, lebih baik perniagaan pengeluar lampu LED, jika tidak, keadaan membimbangkan.
Pempamer pameran
Penyertaan dalam setiap pameran (terutamanya pameran pencahayaan yang diketuai eksport) adalah model pemasaran utama yang diguna pakai oleh banyak syarikat. Walaupun model ini tergolong dalam jenis menunggu pelanggan dari pintu ke pintu, ia masih merupakan jenis pemasaran yang aktif kerana sudah melangkah keluar rumah atau pun keluar negara. Kreativiti imej dan ketersediaan produk lampu LED baharu yang menarik telah menjadi senjata ajaib yang penting untuk menentukan penuaian. Sudah tentu, pengaruh dan sinaran pameran pencahayaan yang dipimpin itu sendiri juga sangat penting.
Saluran kejuruteraan
Memandangkan negara ini menyokong penjimatan tenaga dan pengurangan pelepasan dan mematuhi trend yang tidak dapat dielakkan untuk mematuhi amalan antarabangsa, bidang kejuruteraan juga telah mencetuskan kegilaan penggantian. Hotel, lampu jalan dan institusi telah mula menggunakan produk lampu LED dalam kuantiti yang banyak, jadi saluran kejuruteraan telah menjadi pasaran utama bagi pengeluar lampu LED dalam beberapa tahun kebelakangan ini.
Jualan internet
Hari ini e-dagang's berkembang dengan sangat pesat, sama ada Taobao atau tapak web syarikat's sendiri, ia telah menjadi cara jualan yang penting. Dikatakan bahawa produk lampu LED yang dijual oleh Taobao melalui Internet tahun lalu berjumlah 1 bilion yuan. Oleh itu, adalah sangat penting untuk menggunakan Internet sebagai alat untuk perusahaan pencahayaan yang dipimpin oleh'
Saluran runcit
Pada masa ini, saluran runcit kebanyakannya menggunakan kaedah agensi dan pengedaran. Oleh itu, barangan divergen masih menjadi mod utama yang diguna pakai oleh pengeluar lampu LED secara runcit. Sesetengah pengeluar lampu LED menggunakan mod operasi operasi langsung atau kedai utama imej. Sebagai contoh, Aiya menggunakan operasi terus dan Zhen Mingli menggunakan kedai utama imej. Mereka juga membeli hartanah di Beijing dan Tianjin untuk melaksanakan imej mereka. Pembinaan. Secara umumnya, keuntungan kedai khusus dan kedai imej seharusnya tidak begitu ideal pada masa ini. Oleh itu, adalah disyorkan bahawa syarikat kecil, jika sumber kewangan mereka tidak mengizinkan, tidak perlu mengambil risiko sedemikian buat masa ini. Syarikat lampu LED yang besar dengan sumber kewangan yang mencukupi boleh campur tangan terlebih dahulu untuk menghangatkan pasaran. Momentum pembangunan monopoli semasa sangat baik ialah Zhongshan Daguang Lide, sudah ada 6 kedai lampu LED dalam pengubahsuaian, dan 4 perniagaan lain telah menandatangani kontrak.
Merekrut jurujual asing untuk jualan Semua syarikat yang mementingkan jualan asing telah mengupah sekurang-kurangnya seorang pesuruhjaya perdagangan asing hari ini, malah ada yang telah menubuhkan jabatan eksport lampu LED yang besar. Bunian yang mahir menggunakan pelbagai bahasa ini aktif dalam pelbagai kesempatan dan menjadi jambatan dan penggalak penting pengeluar lampu led untuk menyambung ke pasaran dunia. Mereka juga"barangan panas" dalam pasaran lampu led semasa.
Saluran pencahayaan LED masih berada di tengah-tengah kematangan berterusan industri pencahayaan, sentiasa merumuskan pengalaman praktikal. Lebih-lebih lagi, apabila kumpulan aplikasi pencahayaan secara beransur-ansur menjadi lebih diterima dan digunakan secara meluas, pembinaan saluran lampu LED akan tiba-tiba menjadi jelas.
