Bagaimana lampu pendarfluor LED mempelajari strategi pemasaran telefon bimbit Xiaomi
Analisis strategi pemasaran telefon bimbit Xiaomi
2.1 Strategi Produk
Pemasaran konsep adalah untuk menyampaikan persiapan ini kepada budaya jenama pengguna&# 39, melalui transformasi konsep dan penyebaran konsep, untuk mencapai tujuan membuat pengguna mengetahui dan membeli produk. Pemasaran konsep adalah tuas yang dapat dengan cepat mengaktifkan kesedaran pengguna, melepaskan keinginan pengguna, dan menjadikan produk popular di pasaran hanya dalam beberapa bulan.
1) Disasarkan pada telefon bimbit audiophile, titik penjualan intinya sebenarnya adalah konfigurasi mewah dan penyatuan perisian dan perkakasan. Kedudukan ini adalah" pseudo" kedudukan. Kumpulan pengguna telefon bimbit Xiaomi pertama harus mempunyai dua telefon bimbit, satu yang mahal dan yang lain murah. Xiaomi mengganti telefon bimbit yang murah. Xiaomi berpeluang demam dan merumitkan produk mudah alih telefon bimbit, yang akan mendorong beberapa pengguna. Pada peringkat awal, Xiaomi bergantung pada peminat untuk mendorongnya, tetapi peminat tidak bermaksud itu adalah telefon bimbit yang bersemangat.
2) Pembangunan produk menggunakan" fever" model penyertaan pengguna. Sudah tentu, ini juga dapat difahami sebagai gimik hype dan pra-pemanasan, tetapi memang bentuk produk yang baru. Inti dari masalah ini ialah Xiaomi ingin menyenangkan pengguna melalui" telefon bimbit 2.0" ini; pendekatan.
3) Konfigurasi perkakasan adalah tempat yang paling menarik untuk telefon bimbit Xiaomi. Sebagai telefon bimbit dwi-teras Android terkuat yang dibuat di China dan bahkan di dunia, telefon bimbit Xiaomi sekali lagi menyegarkan ketinggian perkakasan di fikiran kita. Telefon bimbit Xiaomi menggunakan pemproses dwi-teras Qualcomm MSM8260 1.5GHz, yang serupa dengan CPU HTC G14, tetapi dengan frekuensi yang lebih tinggi. Memori adalah 1GB RAM dan 4GB ROM, yang memenuhi sepenuhnya keperluan aplikasi. Selain itu, layar menggunakan layar 4-inci Sharp&# 39, bahannya diperkirakan ASV, dan resolusi 16: 9 854x480, yang merupakan FWVGA. Skrin menggunakan struktur separa telus dan separa pantulan, sehingga dapat dilihat dengan jelas di bawah cahaya matahari. Kamera berukuran 8 juta piksel.
4) Pembungkusan. Terutama menahan beban dan anti jatuh, ini juga merupakan cara bagi Xiaomi untuk menonjolkan kualiti produknya.
2.2 Strategi penetapan harga
Harga produk telefon bimbit Xiaomi adalah salah satu faktor utama yang mempengaruhi permintaan pasaran dan tingkah laku pembelian, dan ia secara langsung berkaitan dengan pendapatan perusahaan. Penerapan strategi harga produk yang tepat akan mempromosikan penjualan produk, meningkatkan pangsa pasar, dan meningkatkan daya saing perusahaan. Sebaliknya, ia akan menyekat kelangsungan hidup dan pengembangan telefon bimbit Xiaomi.
Harga 1999 yuan sangat mematikan telefon bimbit mewah ini. Dari sudut kos, harga ini seharusnya tidak memiliki ruang untuk pengurangan harga lebih lanjut, dan tidak akan mempertimbangkan untuk menjual dengan penurunan harga. Xiaomi mempunyai keyakinan yang cukup kuat terhadap produk dan analisis pasarannya, dan keputusan mereka harus berdasarkannya.
2.3 Strategi promosi
Pra-pemanasan cukup lama untuk menyelerakan, yang juga berdasarkan kebiasaan Apple&# 39, tetapi juga berdasarkan kesan halo dalam industri. Ini bukan sesuatu yang boleh diikuti oleh setiap syarikat. Bagi kaedah penyebaran, dalam dua minggu dari 16 hingga sekarang, telefon bimbit Xiaomi boleh dikatakan sebagai" seperti&petir; dalam internet! Berita, ulasan, teardown, dll tentang telefon bimbit Xiaomi dilaporkan satu demi satu.
1) Pelepasan berprofil tinggi. Pengasas telefon bimbit Xiaomi, Lei Jun, bergantung pada reputasi dan daya tarikannya sendiri dan mengaku sebagai peminat Super Jobs. Persidangan telefon bimbit Xiaomi yang menyerupai Apple diadakan pada 16 Ogos di Beijing, China. Xiaomi adalah syarikat pertama yang mengeluarkan telefon bimbit domestik dengan cara ini! Tidak dapat dinafikan bahawa persidangan publisiti berprofil tinggi untuk telefon bimbit Xiaomi ini telah menarik perhatian para peminat media dan telefon bimbit.
2) Ini adalah kes pertama di bandar ini yang pertama kali dilancarkan mesin pembinaan. Versi rasmi telefon bimbit Xiaomi belum dilancarkan, dan memang yang pertama menjual versi peringatan kejuruteraan dalam bentuk lonjakan. , Selama tiga hari dari 29 Ogos hingga 31 Ogos, 200 unit sehari terhad kepada 600 unit, 300 yuan lebih murah daripada versi rasmi telefon bimbit. Sebaik sahaja berita ini keluar, berita mencari cara membeli telefon bimbit Xiaomi yang tersebar di Internet dengan serta-merta. Lebih-lebih lagi, perlu mencapai 100 mata atau lebih di forum Xiaomi sebelum 16 Ogos untuk memenuhi syarat untuk menyertai aktiviti lonjakan. Itu dijual kepada peminat yang telah memperhatikan telefon Xiaomi sebelumnya, dan kadar ketepatan pelanggan sangat tinggi. Peraturan telefon bimbit Xiaomi telah membuat lebih ramai orang merasa ingin tahu tentang telefon Xiaomi, dan semakin banyak orang yang ingin membelinya. Memiliki telefon Xiaomi adalah seperti simbol status!
3) Buat topik gembar-gembur media. Khabar angin bahawa telefon bimbit Xiaomi dicuri selalu muncul, dan Xiaomi belum secara rasmi menjelaskan atau membantah khabar angin tersebut. Ini menyebabkan perang kata-kata antara penyokong Mi Fan dan Meizu. Dengan cara ini, Xiaomi muncul di hadapan netizen dan memberikan telefon bimbit The Mi dilemparkan dengan lapisan" misteri" ;!
4) Berita itu ditutup dan separuh terdedah, membuat orang meneka. Kehilangan mesin kejuruteraan telefon bimbit Xiaomi berakhir, dan peminat yang tidak layak untuk mengambil bahagian dalam acara itu mati lemas dan menunggu tempahan pada 5 September. Khabar angin mengatakan bahawa versi rasmi telefon bimbit Xiaomi dijadualkan terhad kepada 10,000 unit, dan tidak ada had kelayakan. Kemudian dikhabarkan bahawa mi nasi yang memerlukan 500 mata pada 5 September layak untuk ditempah. Orang-orang yang menyuap nasi di forum Xiaomi semuanya bertengkar. Strategi pemasaran telefon bimbit Xiaomi juga sangat mirip dengan hubungan awam Apple. Pelancaran produk baru Apple juga sukar. Berita selalu disiarkan separuh, biarkan media mengikuti, biarkan peminat buah mengikuti, dan kemudian keluarkan produk baru di bawah perhatian semua orang. . Lebih-lebih lagi, selepas pengeluaran produk baru, bekalan tidak akan mencukupi, yang menyebabkan pengguna tidak dapat membelinya.
2.4 Strategi Saluran
Dari perspektif evolusi saluran pemasaran mudah alih, dengan kemajuan dan pembaharuan teknologi produk, proses kitaran hidup produk dari tempoh pengenalan hingga tempoh pertumbuhan hingga tempoh matang juga membawa perubahan dalam saluran pemasaran. Pada masa ini, Xiaomi masih merupakan pendatang baru. Saya percaya sangat sukar untuk merundingkan saluran dan pengendali. Tidak begitu pantas untuk menjalin kerjasama. Kedua-duanya harus menunggu dan melihat status penjualan sebenar Xiaomi. Kaedah penjualan dalam talian menjimatkan kos pasaran dan saluran berikutnya, yang sangat bergaya, yang dapat menambah mata. Logistik dan inventori disokong oleh Vancl. Bagi Xiaomi, ini tentunya menjimatkan kos.
